【耐克】阿迪、耐克、优衣库的中国工厂造“首富”

    阿迪、耐克、优衣库的中国工厂造“首富”

阿迪、耐克、优衣库的中国工厂造“首富”刚刚过去的2018年年末，因为智能手机市场增速放缓以及“大腿”苹果靠不住，富士康开始大量裁员降费。

连“代工之王”都如此，也难怪当下“新制造”喊得这么响。

据福布斯官网数据显示，优衣库、耐克和阿迪达斯等知名品牌的代工厂申洲国际老板马建荣，目前身价为70亿美元（约合480亿人民币），成为国内服饰零售行业首富，在总榜中排名第199（二到五名依次是海澜之家周建平、森马服饰邱光和及其家族、安踏集团丁世忠与丁世佳）。

申洲国际早已业内知名，近年来一直是国内市值最高的服装上市公司，但能做到这个地步还是令人意外，这家公司有何秘密？

国企“私有化”淘金者往往比卖水人更容易受到大众和媒体的关注，可能申洲国际这个名字你还比较陌生，先简单介绍一下。

申洲国际是中国规模最大的纵向一体化针织制造商，集织布、染整、印绣花、裁剪与缝制四个完整的工序于一身，产品涵盖了所有的针织服装，包括运动服、休闲服、内衣等。

这家公司成立于上世纪80年代末，当时经济薄弱的宁波北仑区政府为了解决本地就业问题，内引上海国企，外联澳大利亚侨胞，由北仑区第二工业局（50%），上海针织二十厂（25%）及在澳大利亚从事服装贸易的华侨叶立培（25%）共同投资筹建合资设立宁波申洲织造有限公司，并于1987年12月28日正式立项。

这种合作在改革开放后普遍存在，国家推行“三来一补”经贸合作模式，由外商提供设备、原材料、来样，并负责产品外销，由中国企业提供土地、厂房、劳动力，不仅解决就业问题，也引进了技术和制造工艺。

马宝兴13岁就到上海纺织厂做了“童工”，凭借出色的表现获得了去日本学习的机会，回来后就成了技术骨干，曾任上海针织二十厂技术副厂长兼余杭临平针织厂副厂长，是纺织行业的专家。

当时申洲的资金并没有到位，而且因为碰上了全国通货膨胀，厂房建设还欠下了债，没有退路的马宝兴想办法从中国银行北仑支行贷出了300万，才让申洲织造真正启动。

首批日本客户参观申洲来源：北仑新闻网申洲国际主做针织坯布及针织服装加工两块业务，当时中国纺织品的出口主要依托外贸公司，品质低且竞争同质化，早年曾在日本接受培训的马宝兴决定先打开日本市场，以比国内同行较高水平的生产线差异化竞争。

三方股东把股份转让给马宝兴一家，同样从学徒做起，在厂里待了近20年的马建荣拿大头（46.62%股权），开始掌管申洲国际。

也是在1997年，申洲国际20天如期交付了优衣库35万件加急订单，拿下了与优衣库长期合作的机会。

总结十多年的财报信息，申洲国际的经营策略主要有4点：以日本市场为核心，逐渐将业务拓展至欧美市场。

1.从日本到全球日本市场是申洲国际起家之地，2002占其销售额的92.5%，上市之后，申洲国际开始有意加大其于欧美市场的销售力度，藉此尽量避免本集团目前依赖单一市场的情况。

申洲国际多次提到日本市场是其核心市场，在2008年金融危机时，日本市场为其业务的稳定发展起著重要且不可替代的作用。

2.“重仓”运动服饰就如同2022年北京举行冬奥会，促使安踏大价钱收购了始祖鸟，当年2001年北京申奥成功，直接带动了中国运动消费市场的发展。

3.抱紧大客户，产品高端化申洲国际的前五大客户销售占比非常稳定，基本维持在80%~85%区间，目前其服务的耐克、阿迪达斯和彪马等，都是行业头部的运动品牌。

截至2017年，其拥有约246件专利，其中新材料面料专利有90件，生产过程中对设备工艺改造创新的相关专利有156件。

此外，为了维护关系，申洲国际也要承担一定风险，典型案例是在2012年，在未来需求不确定的情况下，申洲国际果断购入2000台flyknit鞋面生产设备承担了耐克flyknit鞋面全部的订单。

这里还有一个细节，2011年申洲国际组建了国内零售团队，推出风格类似优衣库的休闲品牌”马威（maxwin），不过一直处于亏损状态。

服饰“富士康”，资本市场冰火两重天说实话，申洲国际的发展没有什么故事性可言，概括而言就是准确判断行业发展局势，通过持续的技术改进和设备投入，慢慢积累自己的优势。

2016年《财富》杂志发布的“2016年50家改变世界的公司”，晶苑居第17位（榜上另一家中国公司滴滴居第30位），按产量计算，晶苑是全球最大服装制造商。

两家公司的pe差距非常大在大方向上，2013年前后申洲国际与晶苑国际都受到关税和廉价劳动力的诱惑，把产能向越南等东南亚国家转移。

（越南受益tpp协议服装出口美国零关税，美国退出后，日本推动剩余11国维持tpp协议）此前文章中有提到，晶苑国际主要客户为快时尚服装品牌，这个领域竞争激烈，每季度都是新一轮竞争，产品变化大，优点是能跟快时尚品牌一样高周转，但是难以引入自动化生产减少人工成本，是典型的劳动力密集型企业。

二者的毛利率有约13个百分点差距，除了oem代工业务差异，还因为申洲国际的纵向一体化供应链覆盖了面料设计生产环节，吃到了更多利润。

品牌选择供应商，最主要的指标为价格、关税与履约能力、品质、交期、风险及研发能力等。

申洲国际则在针织领域形成了面料生产与成衣制造的垂直生产能力，把工序都放在一个园区，缩短产品生产周期并减少不确定风险，就如zara在快上无人可及，这种快是供应链的全链路掌控上。

瓷砖相关阿德明耐克斯,本资讯的关键词:阿迪耐克优衣库富士康申洲国际classline阿迪达斯马建荣代工厂首富服装