【耐克】阿迪达斯和耐克正做着截然相反的事情

    阿迪达斯和耐克正做着截然相反的事情

近日，商业媒体businessinsider报道称，阿迪达斯集团首席财务官harmohlmeyer在与金融投资机构瑞银(ubs)的一次会议中提到，该品牌正在试图加快扩大北美市场的零售渠道规模，但未透露具体扩张计划。

“阿迪达斯在北美市场的关注点，牢牢集中在扩大市场销售渠道的规模，以此来推动盈利的提升，”瑞银分析师弗雷德·施佩尔(fredspeirs)在报告中写道。

11月9日，德国品牌刚刚发布2017财年第三季度财报，全球销售额同比增长12%至56.77亿欧元。

相较之下，耐克9月底发布的最新财报显示，作为最大收入来源的北美市场销售额下降3%，拖累了耐克的整体业绩，使其创下近7年来最慢的季度增幅。

令其满意的是，npd发布的数据显示，德国品牌在北美的市场份额已经从两年前的5%升至如今的11.3%。

作为罗思德口中的投资加码，阿迪达斯早前宣布2020年前将额外花费7亿至8亿欧元用于该市场的营销事务——今年8月，德国品牌刚刚与美国职业足球大联盟签署协议，双方将长期合作延续到2024年。

9月底发布的财报显示，耐克的毛利率下降180个基点到43.7%，主要受到降价销售的影响。

为了摆脱一些业绩不健康的渠道商，今年10月的投资者活动中，耐克宣布将在零售终端进行大规模改革，把3万家合作商砍至仅剩40家大型零售平台，如知名渠道商footlocker和高端零售品牌nordstrom等，并加速布局直接面向消费者（dtc）的业务。

除了抛弃规模太小且无特色的平庸渠道，耐克还有意优化渠道，包括要求渠道门店给予足够宽广的空间，以完整展示其产品与营销设计，同时店内还要配备经过耐克训练的员工，为消费者讲解、选择和搭配产品。

实际上，两大巨头的策略截然相反并不意外，这与其各自面临的境况有关——部分渠道商的促销表现已经影响耐克的业绩健康，而对于爆款迭出的阿迪达斯而言，漂亮的财报业绩显示运动休闲热潮仍未到达临界点，他们有理由趁着这波市场热度将更多运动鞋放上货架。

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