【耐克】耐克将重整零售渠道 未来5年主攻海外市场

    耐克将重整零售渠道 未来5年主攻海外市场

耐克ceo mark parker在近日举行的2017年投资者日上宣布，这家拥有45年历史的运动巨头将大幅重整零售渠道，未来把精力集中在40％的关键零售合作伙伴上。

目前耐克的零售网络包含超过3万家零售商，11万个零售店。耐克虽然不会和所有这些零售商解除合作关系，但在未来几年内，公司将把重要的资源、营销以及独家产品放在少数零售渠道。它们将是一些“愿意在店内设置独特的耐克品牌空间的商家，并且有专门的耐克受训员工协助销售”。

用耐克品牌总裁trevor edwards的话说：“没有特色、平庸的零售业将不会生存下去。”他还说，耐克将在未来五年内摆脱这种局面。

耐克并没有列出这些零售商的名单，但提到了foot locker和nordstrom的名字。前者是美国最大的运动用品连锁零售商，后者是美国依靠鞋类零售起家的一家高档时装百货。但尽管是被点名的业内顶尖选手，foot locker今年8月公布的季度财报也并不理想。据《苹果日报》报道，台湾宝成旗下的 yysports 胜道也是在列的零售商之一。

在没有被提及的零售商中，dick's体育、梅西百货、jc penney等都在近年来和耐克合作，推出了所谓“店中店”的零售形态，即在商场内部搭建更独特的空间来展示耐克的商品，这有助于摆脱恶性循环的大量促销。

在大会上，mark parker 重申了新财年提出的“三双”（triple double）和“直面消费者”（consumer direct offense）战略，即在产品、渠道和消费者体验都实现加倍提速。

mark parker

同时，mark parker还指出，未来海外市场和直营店业务将是耐克的业绩增长主力，预期未来五年内耐克75%的营收增长将来自美国以外的市场，并且50%来自诸如vapormax的新产品类别。不久之前，耐克已经宣布缩减约1/4的现有产品线，提高营销支出。在大会上，公司声称将在下个月推出仅供耐克会员优先购买的独家商品。

面对过去两年总收入平均增速8%的状况，耐克把五年前投资者大会上制定的“2020 年集团营收超500亿”的预测，改成了未来五年，变相推迟了这个计划。并且将目标重新定为每年高个位数（6-10%）的增长速度，每股收益保持在约15%。有分析师预测，耐克在2020年的总收入约为409亿美元。

投资者会议当天，耐克的股价上涨2.9％至54.94美元。对于9月公布了近7年来季度营收增长最低的耐克而言，此次强硬的调整措施可以说是立场鲜明。至于是否来得及挽救耐克的颓势，可能还需要时间观察。就在10月，耐克才刚刚宣布了一次48小时，折扣低至6折的官网降价，打折的商品甚至包括不少高端系类的jordan鞋。